【專案實績】：大型國際旅展（高雄/台中/台北）統籌與 O2O 整合行銷】

國際旅展參展項目 : 本人從「策略端」到「落地端」的統籌

目標： 突破地域限制，拓展北中南部客群；結合實體旅展與線上購物車雙軌並進，極大化淡季預購營收。

階段一：營收策略與商品包裝

鎖定不同客群痛點，設計高轉換率的階梯式住宿商品

• 定價與誘因設計： 針對不同展場屬性靈活調整策略，例如:台中場推出「平日愛情海雙人客房 $2688」作為帶路雞（引流款），並規劃「2天1夜 $3888 起，3月底前加碼送晚餐」的早鳥促銷方案，有效拉高客單價並創造限時搶購的急迫感。

• 票券系統與 PMS 同步設定： 統籌大賀票券系統的行銷組合、履約保證與贈品設定，並確保飯店靈知 PMS 系統套裝房價準確上架，利於後續訂房核銷。

▲高雄旅展現場

階段二：視覺策展與實體攤位控管

從 3D 草圖到 100% 現場還原，打造吸睛品牌展區

• 攤位空間統籌： 擔任裝潢廠商唯一窗口，主導「二格 L 字形攤位」的視覺設計。精準提煉「近海口港與沙灘」、「500 坪超大 Fun 電屋」兩大核心賣點，將無敵海景與親子設施的視覺最大化，成功吸引走道客流。

• 輔銷物（POSM）整合： 統籌戶外大型帆布、行銷 DM、實體訂購單的視覺設計。現場更靈活運用直立式數位廣告機（Digital Signage）與電視螢幕，輪播動態影音與專案亮點，優化現場銷售漏斗。

▲定案材質為單彈布，我先設計主視覺圖片稿

▲交稿給廠商合成3D模擬圖

▲實際佈置完成圖

▲展場實際戶外帆布廣告

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階段三：現場團隊領導與跨部門協作

凝聚前線戰力，創造極致展場銷售動能

• 展前教育訓練： 整合跨部門同仁與老闆（如大合照所示），進行展前銷售話術指導與動線演練，確保團隊熟悉方案「身高收費標準」、「加床加價規範」等細節，降低客訴風險。

• 現場業績驅動： 於展場第一線帶領業務行銷團隊，機動調整促銷話術與贈品發放節奏，營造熱烈搶購氛圍，提升現場成交率。

階段四：O2O 官網串聯與數位佈局 (O2O Integration)

打破實體展期限制，無縫銜接線上與線下流量

• 官網線上旅展建置： 於行銷 DM 顯眼處配置官網 QR Code，同步開啟線上旅展檔期與載點，並優化購物車結帳動線，將現場猶豫客轉化為線上訂單。

• 全渠道廣告發佈： 搭配展期，靈活調度 Google Ads、Facebook / LINE / 簡訊 推播，並且配合旅展主辦攤位發送新聞稿及社群曝光，針對高意圖受眾進行再行銷，擴大整體旅展檔期營收。

▲縣府公部門所辦的屏東館也要來現場作活動曝光囉!

▼ 搭配展期， Google Ads、Facebook / LINE推播...等